“抱團取暖”的互利模式

——“走基層·境外園區(qū)行”跨境新聞報道活動之走進(jìn)華宇經(jīng)濟貿(mào)易合作區(qū)（二） 

（原載《黑龍江經(jīng)濟報》） 

□跨境新聞報道團隊????本報記者李長江 鄭軍 黃偉 呂天霞????特約專家張春萍

最初華宇集團在境外建設(shè)的華宇經(jīng)濟貿(mào)易合作園區(qū)只是供本企業(yè)自用的生產(chǎn)和貿(mào)易的一個基地。隨著越來越多的國內(nèi)中小企業(yè)來俄羅斯發(fā)展，需要有實力的大企業(yè)的強力支撐，華宇集團境外建造的園區(qū)便開始向制造、物流、貿(mào)易多功能、綜合性園區(qū)發(fā)展，所建造園區(qū)不再局限于僅為本企業(yè)提供服務(wù)，而是吸引從事制造、貿(mào)易活動的二級商企進(jìn)駐入園。

?“ 當(dāng)年我的一個老鄉(xiāng)小劉，帶著妻子來到黑龍江，經(jīng)綏芬河從東寧口岸出境，來到俄羅斯打拼，做服務(wù)生意，2008年，在俄羅斯的中國貨市場‘一只螞蟻’市場被查封，涉及近3萬華商和國內(nèi)2000多家企業(yè)。也就是那時，小劉帶著妻子原路返回了家鄉(xiāng)?！?/p>

?既是華龍鞋業(yè)的老板，也是遠(yuǎn)東溫州商會的常務(wù)副會長的虞曉紅講起他身邊的故事，感慨萬千，“那是近年在俄華商受損最嚴(yán)重的事件。”

? 經(jīng)過那次風(fēng)波，像小劉一樣在俄羅斯單打獨斗的很多商人，大都無法在俄羅斯立足，返回了國內(nèi)。

???? 2012年9月14日，由黑龍江省新聞辦公室、黑龍江省對俄經(jīng)濟貿(mào)易合作促進(jìn)會和黑龍江經(jīng)濟報共同主辦，由中國人保財險黑龍江分公司冠名的跨境大型新聞報道活動組深入波克羅夫卡輕工加工區(qū)采訪，了解企業(yè)入駐園區(qū)的利弊得失。

“目前，俄羅斯投資機會極多，中國消費類產(chǎn)品在俄羅斯市場的銷售潛力極大。但是，單一產(chǎn)品孤軍深入，追求小而全，傳統(tǒng)模式的投資企業(yè)很難在俄羅斯生存和發(fā)展，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了俄羅斯廣闊的市場需要，巨大的市場需求必然催生產(chǎn)業(yè)集群?！蓖趿⒅窘榻B說，聯(lián)合國內(nèi)同行業(yè)一大批有實力的企業(yè)，集聚在一個基礎(chǔ)設(shè)施完善、政策條件優(yōu)惠的園區(qū)內(nèi)，按照現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，實現(xiàn)合理有序的社會化分工合作，實現(xiàn)這種集群式投資和鏈條式產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中得以生存和發(fā)展。

?? ??“入駐園區(qū)，讓我們受益很多。在2008年、2009年經(jīng)濟危機的時候，在俄的很多制鞋企業(yè)都虧損倒閉了，只有少數(shù)企業(yè)存活下來，我們是存活下來的其中一個，而且，我的企業(yè)不但沒有虧損，反而把倉庫積壓很久的產(chǎn)品都賣了出去，別人賠了錢，我卻賺了錢?！庇輹约t對此很是得意。在國外投資的費用開支是巨大的。不但勞務(wù)指標(biāo)受限制，費用也很高，正常辦勞務(wù)護(hù)照的費用在每人500美元左右，每個中國的勞務(wù)人員每個月要交納的個人所得稅、聯(lián)邦預(yù)算、社會保險基金、聯(lián)邦醫(yī)療基金、社會保險基金、社會地區(qū)保險、意外事故保險等各種費用折合人民幣1500多元左右。有些企業(yè)要自己租地、建廠房、庫房等，占用了大量資金，其資金鏈一旦斷裂，企業(yè)就無法再生存下去。而入駐園區(qū)的企業(yè)則免去了這些環(huán)節(jié)，降低了風(fēng)險，提高了效益。

? 先行一步進(jìn)入園區(qū)的華龍鞋業(yè)，在這個園區(qū)找到了自己的活力空間，已經(jīng)從這里得到了實惠。

????“中小企業(yè)的財力、人力和經(jīng)驗都有局限，‘單打獨斗’闖國外市場的成本較高?！苯ㄔO(shè)園區(qū)的“開國元勛”王立志在俄打拼近二十年，他認(rèn)為，作為“走出去”的企業(yè)，看到的是國外的市場很廣闊，但問題是如何抓住機遇？還有就是要“抱團”，依托某一平臺，不能單打獨斗。要充分利用園區(qū)在俄羅斯的實力，形成一個利益共同體。

? 記者采訪時也了解到，入駐園區(qū)的這些加工企業(yè)，不管生產(chǎn)多少產(chǎn)品都能夠銷售出去，供不應(yīng)求。原先利潤微薄的國內(nèi)中小企業(yè)，來到俄羅斯一下子如魚得水，擁有了廣闊的市場。不但銷售渠道通暢了，銷量上去了，更為重要的是，利潤也相當(dāng)豐厚?？梢哉f，原先在國內(nèi)默默無聞的不少企業(yè)，到了俄羅斯之后都悶聲發(fā)了大財。

????目前，該園區(qū)共入駐華龍鞋業(yè)、特拉斯鞋業(yè)、好利來鞋業(yè)、成城鞋業(yè)、立邦鞋業(yè)等企業(yè)。有13條鞋業(yè)生產(chǎn)線，年產(chǎn)鞋1500萬雙，注冊“ADMILIS”、“LIBANG”、“GIALAS”等8個鞋類品牌。

這些鞋企把生產(chǎn)搬到了俄羅斯之后，利潤支撐點主要有三個方面。一是銷售大大增加，比原來要增長20%以上；二是產(chǎn)品價位提高，同樣產(chǎn)品單價基本比原來提高了5%-10%；第三則是變“中國制造”為“俄羅斯制造”后，直接帶來關(guān)稅的大幅降低，現(xiàn)在半成品出去比原來直接成品出口，在關(guān)稅上降低了70%。

????“很多中國的中小企業(yè)家對俄羅斯是又愛又恨，因為水土不服，不懂當(dāng)?shù)氐摹?guī)矩’，讓他們吃了很多苦頭，但市場潛力巨大，他們又不愿放棄?！蓖趿⒅菊f，“近幾年，有很多在俄羅斯做生意的中小企業(yè)，搶著排隊要進(jìn)駐我們的園區(qū)。”現(xiàn)在，越來越多的中小企業(yè)開始尋找合作區(qū)的有力支撐，合作區(qū)為他們提供場地、設(shè)施，企業(yè)出技術(shù)、材料。

在合作區(qū)，這些制鞋企業(yè)都是采用了跨境連鎖加工生產(chǎn)模式，即在國內(nèi)生產(chǎn)半成品，以低關(guān)稅出口，隨后在合作區(qū)里組裝成品并銷售。這樣，成品不僅可以安全地在俄羅斯銷售，還可以發(fā)往歐盟各主要市場，不必?fù)?dān)心反傾銷之類的問題?，F(xiàn)在這些來自溫州的鞋企都注冊了俄羅斯商標(biāo)，以“俄羅斯制造”身份闖國際市場。這種模式成本低，效益高，這是在俄羅斯辦廠最大的優(yōu)勢。

??? ?最初的華宇經(jīng)濟貿(mào)易合作園區(qū)只是供本企業(yè)自用的生產(chǎn)和貿(mào)易的一個基地。隨著越來越多的國內(nèi)中小企業(yè)來俄羅斯發(fā)展，需要有實力的大企業(yè)的強力支撐，華宇集團境外建造的園區(qū)便開始向制造、物流、貿(mào)易多功能、綜合性園區(qū)發(fā)展，所建造園區(qū)不再局限于僅為本企業(yè)提供服務(wù)，而是吸引從事制造、貿(mào)易活動的二級商企進(jìn)駐入園。

“當(dāng)時看好了俄羅斯市場，但我們以自身的實力還無法在俄羅斯立足，需要有了解俄羅斯的大企業(yè)來支撐，所以，我們選擇了華宇經(jīng)濟貿(mào)易合作園區(qū)?！庇輹约t可以算得上園區(qū)里的元老了，他是園區(qū)建設(shè)后的第一批入駐企業(yè)。

??? ?在中國國內(nèi)制造業(yè)遭遇困境和國際金融危機的形勢下，借助大企業(yè)打造的境外工業(yè)園“走出去”，成為中國中小企業(yè)探索國際化戰(zhàn)略的一種新模式。

“中小企業(yè)在國外投資，‘單打獨斗’常常會面臨巨大風(fēng)險，而由經(jīng)濟實力雄厚和豐富的國際貿(mào)易經(jīng)驗的大企業(yè)‘開路’，就可大大規(guī)避風(fēng)險，小企業(yè)才能得到了更好更快發(fā)展?！?/p>

???? 多年豐富的企業(yè)管理工作經(jīng)驗，練就了東寧縣政府新聞辦公室副主任、原華宇集團黨委副書記李勇的洞察力。

十多年來，華宇公司積累了相當(dāng)豐富的在俄開展經(jīng)貿(mào)合作的經(jīng)驗，對俄羅斯的市場、消費心理、法律、辦事程序、文化等都有了比較深入地了解。特別是華宇公司與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門有多年的合作，建立了良好的關(guān)系，為園區(qū)的建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)。

??? ?經(jīng)歷了在俄羅斯打拼的這十年，虞曉紅總結(jié)一些經(jīng)驗，他認(rèn)為，中國中小企業(yè)要“走出去”必須要“抱團”。而真正的“抱團”需要企業(yè)間的同心同力。所謂抱團，也并不是中小企業(yè)簡單地合并起來成為一個大企業(yè)，而是要整合各種生產(chǎn)要素,按照經(jīng)濟規(guī)律來辦事。

虞曉紅還有另一個身份，溫州商會常務(wù)副會長。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，遠(yuǎn)赴俄羅斯發(fā)展的溫商越來越多。但由于缺少平臺，企業(yè)大多單打獨斗，彼此間交流十分有限。去年12月，俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)溫州商會成立了，為飄零異國他鄉(xiāng)的溫州商人提供了一個溝通、交流的港灣。

　　“抱團首先需要有政府相關(guān)政策的支持。政府部門要加以引導(dǎo)，提供產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的相關(guān)要素，例如協(xié)助建立相應(yīng)的經(jīng)濟園區(qū)，以重點骨干企業(yè)為龍頭，通過發(fā)揮其核心能力強、帶動輻射作用大的效應(yīng)，實現(xiàn)產(chǎn)品整合，形成專業(yè)化生產(chǎn)等等。此外，積極改革行政審批制度、轉(zhuǎn)變政府職能，為企業(yè)的發(fā)展提供更有利的政策環(huán)境?！?/p>

“其次，抱團企業(yè)間要擁有共同的愿景、目標(biāo)和一個可行的階段性行動方案，同時應(yīng)選出強有力的可以服眾的領(lǐng)頭企業(yè)帶領(lǐng)更多的中小企業(yè)去實現(xiàn)愿景目標(biāo)?！?/p>

???? 現(xiàn)在越來越多的中小企業(yè)，跟隨實力雄厚的大企業(yè)一起，“抱團”走出了國門，尋求更大更好的發(fā)展空間。

?這個讓中國企業(yè)家又愛又留有遺憾的地方，承載著太多中國人的夢想，多少人為之奮斗后無奈地離開了這個地方，又有很多人在這個地方重整旗鼓再鑄輝煌。那么，是什么成為制約了中國企業(yè)開拓俄羅斯市場的因素，境外園區(qū)又是怎樣協(xié)助在俄羅斯遭受挫折的企業(yè)東山再起的呢？請看下期系列報道第三篇——《“中國制造”變身“俄羅斯制造”》。