“抱團(tuán)取暖”的互利模式

——“走基層·境外園區(qū)行”跨境新聞報(bào)道活動(dòng)之走進(jìn)華宇經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)（二） 

（原載《黑龍江經(jīng)濟(jì)報(bào)》） 

□跨境新聞報(bào)道團(tuán)隊(duì)????本報(bào)記者李長(zhǎng)江 鄭軍 黃偉 呂天霞????特約專家張春萍

最初華宇集團(tuán)在境外建設(shè)的華宇經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作園區(qū)只是供本企業(yè)自用的生產(chǎn)和貿(mào)易的一個(gè)基地。隨著越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)來(lái)俄羅斯發(fā)展，需要有實(shí)力的大企業(yè)的強(qiáng)力支撐，華宇集團(tuán)境外建造的園區(qū)便開(kāi)始向制造、物流、貿(mào)易多功能、綜合性園區(qū)發(fā)展，所建造園區(qū)不再局限于僅為本企業(yè)提供服務(wù)，而是吸引從事制造、貿(mào)易活動(dòng)的二級(jí)商企進(jìn)駐入園。

?“ 當(dāng)年我的一個(gè)老鄉(xiāng)小劉，帶著妻子來(lái)到黑龍江，經(jīng)綏芬河從東寧口岸出境，來(lái)到俄羅斯打拼，做服務(wù)生意，2008年，在俄羅斯的中國(guó)貨市場(chǎng)‘一只螞蟻’市場(chǎng)被查封，涉及近3萬(wàn)華商和國(guó)內(nèi)2000多家企業(yè)。也就是那時(shí)，小劉帶著妻子原路返回了家鄉(xiāng)?！?/p>

?既是華龍鞋業(yè)的老板，也是遠(yuǎn)東溫州商會(huì)的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)的虞曉紅講起他身邊的故事，感慨萬(wàn)千，“那是近年在俄華商受損最嚴(yán)重的事件。”

? 經(jīng)過(guò)那次風(fēng)波，像小劉一樣在俄羅斯單打獨(dú)斗的很多商人，大都無(wú)法在俄羅斯立足，返回了國(guó)內(nèi)。

???? 2012年9月14日，由黑龍江省新聞辦公室、黑龍江省對(duì)俄經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作促進(jìn)會(huì)和黑龍江經(jīng)濟(jì)報(bào)共同主辦，由中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)黑龍江分公司冠名的跨境大型新聞報(bào)道活動(dòng)組深入波克羅夫卡輕工加工區(qū)采訪，了解企業(yè)入駐園區(qū)的利弊得失。

“目前，俄羅斯投資機(jī)會(huì)極多，中國(guó)消費(fèi)類產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)的銷售潛力極大。但是，單一產(chǎn)品孤軍深入，追求小而全，傳統(tǒng)模式的投資企業(yè)很難在俄羅斯生存和發(fā)展，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了俄羅斯廣闊的市場(chǎng)需要，巨大的市場(chǎng)需求必然催生產(chǎn)業(yè)集群?！蓖趿⒅窘榻B說(shuō)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)同行業(yè)一大批有實(shí)力的企業(yè)，集聚在一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施完善、政策條件優(yōu)惠的園區(qū)內(nèi)，按照現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，實(shí)現(xiàn)合理有序的社會(huì)化分工合作，實(shí)現(xiàn)這種集群式投資和鏈條式產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展。

?? ??“入駐園區(qū)，讓我們受益很多。在2008年、2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，在俄的很多制鞋企業(yè)都虧損倒閉了，只有少數(shù)企業(yè)存活下來(lái)，我們是存活下來(lái)的其中一個(gè)，而且，我的企業(yè)不但沒(méi)有虧損，反而把倉(cāng)庫(kù)積壓很久的產(chǎn)品都賣了出去，別人賠了錢，我卻賺了錢?！庇輹约t對(duì)此很是得意。在國(guó)外投資的費(fèi)用開(kāi)支是巨大的。不但勞務(wù)指標(biāo)受限制，費(fèi)用也很高，正常辦勞務(wù)護(hù)照的費(fèi)用在每人500美元左右，每個(gè)中國(guó)的勞務(wù)人員每個(gè)月要交納的個(gè)人所得稅、聯(lián)邦預(yù)算、社會(huì)保險(xiǎn)基金、聯(lián)邦醫(yī)療基金、社會(huì)保險(xiǎn)基金、社會(huì)地區(qū)保險(xiǎn)、意外事故保險(xiǎn)等各種費(fèi)用折合人民幣1500多元左右。有些企業(yè)要自己租地、建廠房、庫(kù)房等，占用了大量資金，其資金鏈一旦斷裂，企業(yè)就無(wú)法再生存下去。而入駐園區(qū)的企業(yè)則免去了這些環(huán)節(jié)，降低了風(fēng)險(xiǎn)，提高了效益。

? 先行一步進(jìn)入園區(qū)的華龍鞋業(yè)，在這個(gè)園區(qū)找到了自己的活力空間，已經(jīng)從這里得到了實(shí)惠。

????“中小企業(yè)的財(cái)力、人力和經(jīng)驗(yàn)都有局限，‘單打獨(dú)斗’闖國(guó)外市場(chǎng)的成本較高?！苯ㄔO(shè)園區(qū)的“開(kāi)國(guó)元?jiǎng)住蓖趿⒅驹诙泶蚱唇?，他認(rèn)為，作為“走出去”的企業(yè)，看到的是國(guó)外的市場(chǎng)很廣闊，但問(wèn)題是如何抓住機(jī)遇？還有就是要“抱團(tuán)”，依托某一平臺(tái)，不能單打獨(dú)斗。要充分利用園區(qū)在俄羅斯的實(shí)力，形成一個(gè)利益共同體。

? 記者采訪時(shí)也了解到，入駐園區(qū)的這些加工企業(yè)，不管生產(chǎn)多少產(chǎn)品都能夠銷售出去，供不應(yīng)求。原先利潤(rùn)微薄的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)，來(lái)到俄羅斯一下子如魚(yú)得水，擁有了廣闊的市場(chǎng)。不但銷售渠道通暢了，銷量上去了，更為重要的是，利潤(rùn)也相當(dāng)豐厚?？梢哉f(shuō)，原先在國(guó)內(nèi)默默無(wú)聞的不少企業(yè)，到了俄羅斯之后都悶聲發(fā)了大財(cái)。

????目前，該園區(qū)共入駐華龍鞋業(yè)、特拉斯鞋業(yè)、好利來(lái)鞋業(yè)、成城鞋業(yè)、立邦鞋業(yè)等企業(yè)。有13條鞋業(yè)生產(chǎn)線，年產(chǎn)鞋1500萬(wàn)雙，注冊(cè)“ADMILIS”、“LIBANG”、“GIALAS”等8個(gè)鞋類品牌。

這些鞋企把生產(chǎn)搬到了俄羅斯之后，利潤(rùn)支撐點(diǎn)主要有三個(gè)方面。一是銷售大大增加，比原來(lái)要增長(zhǎng)20%以上；二是產(chǎn)品價(jià)位提高，同樣產(chǎn)品單價(jià)基本比原來(lái)提高了5%-10%；第三則是變“中國(guó)制造”為“俄羅斯制造”后，直接帶來(lái)關(guān)稅的大幅降低，現(xiàn)在半成品出去比原來(lái)直接成品出口，在關(guān)稅上降低了70%。

????“很多中國(guó)的中小企業(yè)家對(duì)俄羅斯是又愛(ài)又恨，因?yàn)樗敛环?，不懂?dāng)?shù)氐摹?guī)矩’，讓他們吃了很多苦頭，但市場(chǎng)潛力巨大，他們又不愿放棄?！蓖趿⒅菊f(shuō)，“近幾年，有很多在俄羅斯做生意的中小企業(yè)，搶著排隊(duì)要進(jìn)駐我們的園區(qū)。”現(xiàn)在，越來(lái)越多的中小企業(yè)開(kāi)始尋找合作區(qū)的有力支撐，合作區(qū)為他們提供場(chǎng)地、設(shè)施，企業(yè)出技術(shù)、材料。

在合作區(qū)，這些制鞋企業(yè)都是采用了跨境連鎖加工生產(chǎn)模式，即在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)半成品，以低關(guān)稅出口，隨后在合作區(qū)里組裝成品并銷售。這樣，成品不僅可以安全地在俄羅斯銷售，還可以發(fā)往歐盟各主要市場(chǎng)，不必?fù)?dān)心反傾銷之類的問(wèn)題?，F(xiàn)在這些來(lái)自溫州的鞋企都注冊(cè)了俄羅斯商標(biāo)，以“俄羅斯制造”身份闖國(guó)際市場(chǎng)。這種模式成本低，效益高，這是在俄羅斯辦廠最大的優(yōu)勢(shì)。

??? ?最初的華宇經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作園區(qū)只是供本企業(yè)自用的生產(chǎn)和貿(mào)易的一個(gè)基地。隨著越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)來(lái)俄羅斯發(fā)展，需要有實(shí)力的大企業(yè)的強(qiáng)力支撐，華宇集團(tuán)境外建造的園區(qū)便開(kāi)始向制造、物流、貿(mào)易多功能、綜合性園區(qū)發(fā)展，所建造園區(qū)不再局限于僅為本企業(yè)提供服務(wù)，而是吸引從事制造、貿(mào)易活動(dòng)的二級(jí)商企進(jìn)駐入園。

“當(dāng)時(shí)看好了俄羅斯市場(chǎng)，但我們以自身的實(shí)力還無(wú)法在俄羅斯立足，需要有了解俄羅斯的大企業(yè)來(lái)支撐，所以，我們選擇了華宇經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作園區(qū)?！庇輹约t可以算得上園區(qū)里的元老了，他是園區(qū)建設(shè)后的第一批入駐企業(yè)。

??? ?在中國(guó)國(guó)內(nèi)制造業(yè)遭遇困境和國(guó)際金融危機(jī)的形勢(shì)下，借助大企業(yè)打造的境外工業(yè)園“走出去”，成為中國(guó)中小企業(yè)探索國(guó)際化戰(zhàn)略的一種新模式。

“中小企業(yè)在國(guó)外投資，‘單打獨(dú)斗’常常會(huì)面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)，而由經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚和豐富的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的大企業(yè)‘開(kāi)路’，就可大大規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，小企業(yè)才能得到了更好更快發(fā)展?！?/p>

???? 多年豐富的企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)，練就了東寧縣政府新聞辦公室副主任、原華宇集團(tuán)黨委副書(shū)記李勇的洞察力。

十多年來(lái)，華宇公司積累了相當(dāng)豐富的在俄開(kāi)展經(jīng)貿(mào)合作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)俄羅斯的市場(chǎng)、消費(fèi)心理、法律、辦事程序、文化等都有了比較深入地了解。特別是華宇公司與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門有多年的合作，建立了良好的關(guān)系，為園區(qū)的建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)。

??? ?經(jīng)歷了在俄羅斯打拼的這十年，虞曉紅總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，中國(guó)中小企業(yè)要“走出去”必須要“抱團(tuán)”。而真正的“抱團(tuán)”需要企業(yè)間的同心同力。所謂抱團(tuán)，也并不是中小企業(yè)簡(jiǎn)單地合并起來(lái)成為一個(gè)大企業(yè)，而是要整合各種生產(chǎn)要素,按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)辦事。

虞曉紅還有另一個(gè)身份，溫州商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，遠(yuǎn)赴俄羅斯發(fā)展的溫商越來(lái)越多。但由于缺少平臺(tái)，企業(yè)大多單打獨(dú)斗，彼此間交流十分有限。去年12月，俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)溫州商會(huì)成立了，為飄零異國(guó)他鄉(xiāng)的溫州商人提供了一個(gè)溝通、交流的港灣。

　　“抱團(tuán)首先需要有政府相關(guān)政策的支持。政府部門要加以引導(dǎo)，提供產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的相關(guān)要素，例如協(xié)助建立相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)園區(qū)，以重點(diǎn)骨干企業(yè)為龍頭，通過(guò)發(fā)揮其核心能力強(qiáng)、帶動(dòng)輻射作用大的效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品整合，形成專業(yè)化生產(chǎn)等等。此外，積極改革行政審批制度、轉(zhuǎn)變政府職能，為企業(yè)的發(fā)展提供更有利的政策環(huán)境?！?/p>

“其次，抱團(tuán)企業(yè)間要擁有共同的愿景、目標(biāo)和一個(gè)可行的階段性行動(dòng)方案，同時(shí)應(yīng)選出強(qiáng)有力的可以服眾的領(lǐng)頭企業(yè)帶領(lǐng)更多的中小企業(yè)去實(shí)現(xiàn)愿景目標(biāo)。”

???? 現(xiàn)在越來(lái)越多的中小企業(yè)，跟隨實(shí)力雄厚的大企業(yè)一起，“抱團(tuán)”走出了國(guó)門，尋求更大更好的發(fā)展空間。

?這個(gè)讓中國(guó)企業(yè)家又愛(ài)又留有遺憾的地方，承載著太多中國(guó)人的夢(mèng)想，多少人為之奮斗后無(wú)奈地離開(kāi)了這個(gè)地方，又有很多人在這個(gè)地方重整旗鼓再鑄輝煌。那么，是什么成為制約了中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)的因素，境外園區(qū)又是怎樣協(xié)助在俄羅斯遭受挫折的企業(yè)東山再起的呢？請(qǐng)看下期系列報(bào)道第三篇——《“中國(guó)制造”變身“俄羅斯制造”》。